瑞幸咖啡3月樱花季营销案

作者：天博克罗地亚  时间:2025-06-28 02:04:55

  该文档是瑞幸咖啡3月樱花季的营销计划，首要环绕线上咖啡顾客洞悉、营销玩法、途径战略、内容规划以及粉丝和会员营销等方面打开，以提高品牌知名度和产品销量。

  顾客洞悉：线上咖啡顾客中，资深中产、新锐白领与精美妈妈是中坚力量，Z代代消费人数增加敏捷。典型花钱的那群人包含新潮趣玩族、小资文艺咖、都市丽人、花式口味控和精美生活家，他们因不一样的需求购买咖啡，如寻求别致、重视气氛、垂青功能性、喜欢特征口味和高质量等。

  主题：“瑞幸樱花原力girl”，以樱花标志的质量相关产品，打造能激起女孩自傲的营销概念。

  玩法：规划瑞幸樱花女孩原力晋级三部曲，设置不一样使命，完结可成为“瑞幸樱花原力girl”并获“瑞幸樱花瑰宝福袋”。活动分预热期、迸发期和继续收割期，各阶段经过站表里不同方式推行，如发布主题大片、达人种草、直播带货、品牌联动等，招引消费的人参加。

  途径挑选：线上途径包含小红书、抖音、微博等站外途径和京东站内的发现好货、排行榜等。站外使用不一样途径特性进行推行，如小红书合适种草，抖音直播带货能力强；站内经过多途径多频次曝光完成营销闭环。

  达人战略：构建达人矩阵，头部KOL引发重视、树立口碑，中腰部KOC连续热度，尾部KOC和素人提高曝光。全体投进向中腰部KOL挨近，各途径不同量级达人占比不同，以触达不同圈层潜在用户。

  内容战略：不同阶段内容方向不同，预热期以产品测评、开箱等种草内容为主；迸发期环绕活动主题蓄水造势，引导用户参加；继续收割期着重节日气氛，展现用户参加作用，推行新品。内容方式包含图文、短视频、直播等，掩盖多个途径，招引不一样顾客。

  营销预算：3月站外营销预算触及小红书、微博、抖音等途径，包含达人协作、广告投进等费用。不同途径和达人量级收费不同，预算分配依据营销方针和途径作用确认，以完成最佳营销投入产出比。

  粉丝营销：展开粉丝专享价和专享赠活动，活动期间特定产品设粉丝专享价，重视店肆可享优惠；购买樱花挂耳产品并重视店肆可获赠冻干粉系列新产品，以此扩展粉丝量级，提高购买志愿。

  会员营销：设置会员价扣头，樱花挂耳、冻干粉产品和樱花周边水杯依会员等级有不同扣头；推出品牌储值卡，充值可享更多优惠；树立品牌专属会员日，冻干粉产品为主推，供给积分胀大、试饮、兑换及专享价、扣头等权益 。