疫情下“爆发”的中国独角兽：在BAT的面前成功抢下4亿用户

作者：天博克罗地亚  时间:2024-08-18 10:02:52

  2020年头几个月，全国大部分人都宅在家里上网。除了互联网巨头BAT流量大增以外，在线教育行业迎来高光时刻，中公教育、好未来等企业市值均有所增长。需要我们来关注的是，猿辅导在上月底获得了10亿美元支持，企业估值飙到78亿美元（约合人民币548亿元），成为国内估值最高的教育类独角兽企业。

  资料显示：猿辅导经过七年时间的发展，现已是国内K12在线教育领域首个独角兽企业，累计用户达4亿人。旗下拥有猿辅导、猿题库、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品，旨在帮助学生系统性、高效率地完成学习闭环。

  李勇在创办猿辅导之前是一名资深媒体人士，大概在8年前，他和几位好友成立了一个学习社区平台。经过一番努力，成功孵化出一对一的教学平台猿辅导，在这样的一个过程中陆续推出了猿题库、小猿搜题等学习工具。不难看出，公司走的是平台+工具双引流的路线。

  虽然该模式在一开始确实为公司带来了不少好处，但李勇却发现平台模式并不能形成好的教学口碑，而口碑对于吸引新用户很重要。经过再三思索，他决定转型。猿辅导从C2C平台模式转型为B2C网校模式，同时将更多的精力放在大班课程上。

  事实证明，猿辅导这次的转型是正确的。当年，拍照搜题类产品竞争很激烈。作业帮、学霸君等竞争对手很有强劲的实力。在这种情况下，转型之后的猿辅导赢得了互联网巨头的青睐。有了靠山，他们开始在K12在线教育赛道上一路狂奔，实现了弯道超车。换句话说，猿辅导之所以能在竞争非常激烈的市场胜出，不仅是因为其在搜题赛道上跑赢了对手，更是因为在K12在线教育领域取得了亮眼的成绩。

  高增长的业绩吸引了资本的注意，随后推动猿辅导实现快速地发展，形成良性循环。根据了解，公司在前两年估值就达到30亿美元，甩开同期竞争对象一大截。

  或许有人会问猿辅导到底具备怎样的核心优势？纵观公司的发展历史，平台首先通过题库和搜题产品迅速完成了原始流量和用户的积累，随后为内容和课程服务进行引流，成功实现了商业化变现，最高峰时在线万。

  传统的教育模式，孩子需要往来在课堂和家中，放假的时候要奔波在各大补课班，路程上耗费的时间不少，而猿辅导利用孩子碎片化的时间，将这部分时间集中起来。孩子可以在家上课，老师贴身指导。学生可通过各种便携设备随时在家学习，课上课下与老师一对一互动。除此之外，师资力量也非常雄厚，选择顶尖的教育经验比较丰富的教师对孩子进行辅导，下课之后还有老师进行课后辅导，夯实基础。不难看出，猿辅导的优点是拥有庞大的流量和优质的课程，这也是它脱颖而出的原因。

  有媒体指出：2020年对于在线教育行业来说，既是机遇也是挑战。在线教育行业撑得起一家千亿美元的企业。刚拿到10亿美元的猿辅导，无疑在这条赛道上抢先了一步。除了创业企业之间激烈厮杀，慢慢的变多的流量巨头也瞄准在线教育，推出自家产品下场布局，在线网校混战提前打响。